Exportación Directa o Indirecta

Los exportadores a Canadá deben decidir entre exportar directamente a un importador, distribuidor o minorista en Canadá o indirectamente usando intermediarios como distribuidores, corredores y agentes o casas comerciales. Cada opción tiene ventajas y desventajas. En general, si usted es nuevo en el mercado canadiense probablemente deseará formar una sociedad con intermediarios en su país o en Canadá. Estos intermediarios están familiarizados con el mercado canadiense y trabajarán con usted por un honorario para representarlo y vender sus productos en Canadá. Si ya tiene experiencia, puede optar por exportar directamente a los compradores, incluyendo minoristas y consumidores.

 

Importadores y Distribuidores

Un importador o distribuidor extranjero es una persona o empresa que compra bienes y servicios para venderlos en la cadena de distribución canadiense. Mayormente, los productos son exportados a Canadá por medio de un importador que vende directamente a un minorista o por medio de un corredor. La ventaja de este tipo de intermediario es que el distribuidor puede ofrecer servicio post venta, como garantías y reparaciones garantizadas, por un honorario. Recuerde que los distribuidores también fijan el precio de venta, lo que puede reducir los márgenes de ganancia.

Servicios Incluyen:*

1. Garantías y reparaciones garantizadas
2. Oferta de financiamiento para los compradores
3. Fijar el precio de venta

Busque Contactos:

• Base de Datos de Importadores Canadienses
• Registros mercantiles de Canadá  (Directorio de empresas por provincia)

Agentes y Corredores (Representantes)

Usted puede contratar un agente para que celebre acuerdos contractuales y de venta en Canadá en su representación. Un agente obtiene pedidos de los clientes canadienses para su empresa a cambio de una comisión. Los corredores ofrecen el mismo servicio por una comisión pero tienden a trabajar dentro de una área geográfica específica y por categorías específicas de producto. Mayormente los alimentos y artículos ingresan a Canadá por medio de un agente o corredor que vende directamente a minoristas.

Los Servicios Incluyen:

1. Asesoría en financiamiento y transporte
2. Despacho aduanero
3. Cobranza de dinero
4. Acceso a clientes locales
5. Investigación de mercados
6. Darle información acerca de las prácticas de negocios locales, leyes, y tradiciones culturales

Encuentre Contactos:

• Directorio de Agentes y Corredores: Canadá Central

Casas Comerciales

Las casas comerciales son intermediarios en su país que comercializan sus productos en el exterior. Pueden ser un exportador, importador o comerciante que compra y vende productos para otras empresas. Existen dos tipos de casas comerciales: comerciantes principales o comerciantes exportadores que compran productos directamente de los proveedores, y agentes que venden productos por una comisión. Las casas comerciales a menudo se especializan en una industria en particular o un mercado extranjero en particular.

Los Servicios Incluyen:

1. 1. Disposición del transporte
   2. Investigación de mercado
   3. Exposición en ferias comerciales
   4. Llenado de la documentación requerida
   5. Contratación de distribuidores
   6. Publicidad

Encuentre Contactos:

• Asociación de Casas Comerciales de Ontario

*Nota: Los servicios ofrecidos por cada intermediario dependen de lo negociado para el contrato y de los Incoterms usados para el despacho. Se recomienda a los exportadores que consulten con con un abogado comercial experimentado para que los oriente.