Los términos de pago se negocian entre comprador y vendedor dependiendo de los países, productos, cantidades, y su nivel de familiaridad entre otras cosas. Como parte de la negociación, los compradores pueden inclinarse a negociar pagos por periodos de tiempo largos.

Si usted está negociando un contrato con un comprador que no ha efectuado compras anteriormente, usted podrá negociar un pago anticipado ó pago parcial adelantado. En este caso, el comprador podria solicitarle, a usted o a su agente bancario, que emita una “garantia por pago anticipado” a nombre del comprador para asi asegurar el contrato.

De otra manera  (ó posteriormente) pueden acordarse Cartas de Crédito Documentarias con los términos de pago (incluso el plazo, etc.) acordados por ambas partes.

El Pago en “Cuenta Abierta” (“Open Account”) es menos usual (más común dentro de Norte América) y no es necesariamente del mejor interés para el exportador a menos que la relación de negocios sea una relación fuerte y madura.